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威宁益民李臣果:电商老板助推“黔货出山”

2019-06-27 11:04  来源:贵州日报
安博电竞 2019-06-2510:026月24日,国际奥委会主席巴赫(右)宣布意大利米兰/科尔蒂纳丹佩佐获得2026年冬奥会举办权。

  李臣果在查看公司电商销售平台。袁永江摄

  一大早,威宁益民电子商务发展有限责任公司总经理李臣果快步朝公司走去,这段时间是威宁早熟马铃薯上市季节,他要安排公司员工做好产品采购、包装、快递、售后服务等工作。

  8点30分,李臣果走进办公室,公司员工早早就在那里等李臣果开晨会。每天早上8点30分开晨会,总结前一天的经验,安排新一天的工作,这是公司的惯例。

  做电商为群众卖农特产品

  “我们要想尽一切办法,把威宁的农特产品销售出去,让老百姓增加收入,脱贫致富。”每一次开会,李臣果都要给员工讲当初创办益民电子商务公司的初衷。

  1990年出生于威宁自治县迤那镇中海村的李臣果大学毕业后在职校教过书,在教育局干过。2015年,省委、省政府出台政策大力支持电子商务发展,李臣果觉得这是一个创业的好时机,加之从小在农村长大,长期目睹农民种出的好东西卖不出去,即使卖出去也卖不出好价钱,李臣果便想通过电商平台帮助农民把种出来的农特产品高价卖出去。

  2015年11月,李臣果毅然辞掉工作,注册成立威宁益民电子商务有限责任公司,怀揣东拼西凑借来的5万元钱,在家乡迤那镇街上租了个门面做起了电商。因为爱琢磨,李臣果的电商生意做得风生水起,帮助老百姓购化肥、购饲料、购家电……为当地群众节省了不少钱。但李臣果心里总觉得不是滋味:电商下行业务做得很好,可是上行业务几乎是空白,帮老百姓卖农特产品成了一句空话,这违背了自己的创业初衷啊。

  必须做上行业务,一定要帮助老百姓把农特产品卖出去。于是,李臣果一心一意卖农特产品。

  “事实证明,我们公司的发展方向是正确的,电商销售农特产品前景非常广阔。”晨会上李臣果继续说,“我们公司2017年8月从迤那镇迁入威宁经济开发区,正式开始销售农特产品。2018年,公司运营迈上正轨,销售额便突破200万元。”

  引人才做大做强电商产业

  晨会结束,李臣果掏出手机,拨通了公司运营总监保冲所的电话。此时的保冲所正在带领三名公司员工在杭州阿里巴巴总部学习。“冲所,重点学习他们的营销理念和营销策划。我等着你们学成归来。”挂掉电话,李臣果告诉记者,尽管公司经费紧张,他还是决定拿出一部分钱,每个月派四名同志到阿里巴巴总部学习10天,开阔眼界,增长见识,提升能力。

  人才是公司发展的关键。深谙此道的李臣果在公司成立时便花大力气引智聚力,成功说服在深圳从事电商销售多年的保冲所放弃每月2万余元的收入,到公司任运营总监,和自己一起打拼。

  为了留住人才,李臣果采取“底薪+提成+股份”的模式给予报酬,让员工成为公司的股东,成为公司的主人。“当然,能吸引他们的另一个原因是他们看好农村广阔的电商创业平台。”李臣果自豪地说,目前,公司有四五人都是从杭州、广州、深圳等地引进的具有从业经验的人才。

  嘱咐好保冲所,李臣果打开公司在天猫和苏宁上的农特产品销售平台,浏览相关数据是否正常,查看客户反馈意见。“这是每天必备的功课,为公司的发展提供决策依据。”李臣果说。

  10点30分,李臣果走进包装仓库,查看即将运走的马铃薯包装情况。“你看看,这是我们引进的人才设计的包装盒,精美吧?”李臣果说,“公司销售的苹果、腊肉等都有专门设计的包装盒。我们还专门为石门乡的农特产品设计了包装盒呢。”

  李臣果叮嘱搞售后服务的工作人员,售后服务非常关键,公司的原则是,如果客户反映有损坏,不问原因,一律补发,要用诚信赢得客户。

  建基地做大做强电商品牌

  李臣果清楚,电商做上行业务,销售农特产品,必须有自己的品牌。公司成立之初,李臣果便注册了“浓忆甜源”商标。

  要打响自己的品牌,在产品收购时必须把好质量关。李臣果在晨会上要求下乡收购马铃薯的员工,一定要严把质量关,千万不能砸了自己的品牌。

  中午1点30分,吃过午饭,李臣果便驾车朝迤那镇五星村赶去。此时的五星村,群众正在采挖早熟马铃薯,公司的员工在那里蹲点收购。李臣果要到现场看看,一定要确保马铃薯品质。

  “现在下乡收购农特产品方便多了,村村通、组组通、产业路修到田间地头,购货车直接开到地里。”李臣果说,特别是威宁到昭通高速公路开通后,到沿线乡镇收购马铃薯便捷多了。

  麻窝山下的勺鹅着坪子里密密麻麻排列着数百个大棚,炙热的阳光穿过大棚,照射在刚刚出土的光滑的马铃薯上,泛着金黄的光泽。李臣果告诉记者,这种品质的马铃薯很受消费者欢迎,公司给老百姓收购1.5元一斤,平台销售2.98元一斤,除去运费和人工工资,公司没什么赚头,但是老百姓有赚头。

  “要确保电商平台销售的农特产品品质,就要有自己的基地。”李臣果说,去年公司尝试与雪山镇窝底村苹果基地,迤那镇中海村苹果基地,小海镇银光村、朱嘎村马铃薯基地合作,村合作社按公司的要求和标准进行管护,公司保底回收价格比市场价上浮10%—20%,效果很不错,产品一上平台便销售一空。

  今年,公司在原有合作基地的基础上,在云贵乡建起了600亩越南紫薯种植基地,准备在麻乍镇建400亩日本小南瓜种植基地。公司购买种子免费给合作社种植,合作社按公司技术标准进行种植和管护,公司按市场价上浮10%—20%回收。“我想通过公司带动群众种植高效益的农特产品,既不愁销路,群众的收入也高。”李臣果说。

  傍晚时分,李臣果拖着疲惫的身子回到住处。他说,晚上躺在床上,脑子里想的,始终是如何帮助老百姓把种植的农特产品销售出去,带动群众增收致富。(谢朝政)

作者:谢朝政 编辑:杨雪
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